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2021-04-11 09:36:43 0

答:简单总结一下。1.先确定竞争产品是谁。有竞争产品,说明有市场。


2.调查购买产品的原因和竞争产品之间的差异。购买产品的原因应该优先于产品,以确保产品在做之前可以销售。

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3.产品出来后,让市场小范围体验,迅速发现产品的不足,改进。


4.销售一段时间后,开始制作该产品的多个SKU,以增加利润

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问:如何寻找机会?




答:1。发现行业内存在暴利+不良产品。比如小米过去在安卓手机上发现了暴利。


2.发现业内少数客户对产品不满意,解决这个少数客户的问题,比如小米推出了游戏手机。


3.发现新方法,解决老问题。比如解决甲醛的新产品。


简而言之:多听,多看,多思考。




问:是产品更好还是流量更便宜更重要?




答:这个要分阶段做。创业的时候,没有更好的产品。毕竟,没有经过广泛验证和改进的产品总是会有缺陷的。往往在创业初期,二三流产品借助廉价的流动成本突破。


然而,任何廉价流量的成本都是短暂的。如果你想在一个市场上继续获得竞争力,你必须慢慢地让产品具有足够的竞争力。作为一个电商创业者,一方面要发现好的产品,另一方面要知道哪个流量更便宜。




问:阿里巴巴寄售不靠谱吗?小卖家全职开店。代销好吗?




答:实际上,对于小卖家来说,寄售比从工厂进货更可靠,因为货物已经被这些买家筛选了一轮。虽然赚的少一点,但是安全系数高,投入成本低。多摆点货就能找到可能变成爆款的产品。。。然后拿到货,比较靠谱。。。在筛选产品的过程中,利润不是很重要。




问:如何建立一个优秀的供应链?




答:卖家最后的战斗不是运营能力,而是产品的供应能力。就是货源实力。所以在发展期要不断积累优秀的合作供应商。供应链之所以难,是因为不能一步到位,没有什么绝活。就像你找对象,要谈几次恋爱才能找到最合适的,一步到位很难。接下来我就用谈恋爱找供应商的类比:


1.了解更多。人是供应链背后的主人。你是主人,主人愿意和你合作。就像你变得优秀,你只能抓住你喜欢的。


2.多试试。找错供应商很正常。多尝试获得黄金。所以找供应商不是爱上结婚的想法,因为好的供应商要靠多尝试。


3.承担更多责任。许多供应商需要您的支持和培训。当他们遇到一块好石头时,他们必须打磨它。找个符合条件的女朋友就行了。不要苛求完美。只有包容,支持,共同成长,才能最终拥有“完美”的伴侣。




问:新手在找供应商的时候,别人很难给自己一个好价钱。我该怎么办?




答:当然可以。至于供应商,越大越好。刚开始很少拿到货,当然也不会有好的条件。。。


其实新手一开始说供应商,不是说现在给我开什么好条件,而是说我卖XX件给我开什么条件。一开始价格再高,量越小越好。通过尝试销售,我们可以得到这种产品的市场数据,从而决定这种产品是否值得付出巨大的努力。。。你量一下,价格会慢慢降下来。


补充一下,这个要在一开始和供应商商量,价格会怎么走。往往第一次谈价格,还是会有很多水。售后,找其他供应商了解成本,慢慢压下供应商的最低成本。


否则,换他。


在你有量的前提下。




问:如何增加一款新产品的人气权重?




答:总结如下几点:


1.优化标题,改进搜索和演示,模仿写得好的标题。


2.优化主图,提高点击率(关键是要与众不同)。


3.将新品添加到店内流量稳定的旧品详情页头部作为海报。


4.盈利,引导老客户回来收藏购买,在朋友圈返现购买。


5.开直通车,用长尾词,呈现量大,精准。


6.每天发微淘,找淘宝专家推荐给社区。


7.做好客服管理,给客服一定的盈利权,让至少一半的咨询师代购或者代购。这个也可以作为客服的KPI。




问:我的流量突然下降。怎么回事?




答:很多卖家都经历过流量下降,变得心慌。这时候不要只看自己店铺的数据,要关注整个行业的变化。业务人员-数据作战室,可以看趋势,也可以在第二天的业务人员核心指标中看到。对比同行业同层三个指标的下降趋势。


如果整体行业稳定或者上升,但是店铺流量下降,可以在流量图上分析。选择好的来源和时间,就能看到店铺流量下降的详细渠道。主要有三种渠道:免费购物、付费流量、独立接入。结合下降时间,我们可以大致推断出店铺流量下降的原因。


结合单品分析工具,查看店铺宝贝流向,分析问题宝贝,对症下药。


无论是流量下降还是转化率下降,都可以按照行业-店铺-渠道-宝贝的顺序,由大到小进行诊断




问:店里一个珍贵的访客还可以,但是转化率很差。怎么改善?




答:访客转化率低,说明买家喜欢这款产品的款式还不错,但说到实购,还是差了点。你需要犹豫考虑一下。可以从影响转化率的主要维度逐一查看:


1.价格维度:可以看看这个宝贝的价格是不是比其他型号高,如果真的高也可以调整;

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