从理性看待拼多多的崛起。

2021-04-02 11:18:38 0

一、垂直电子商务和全平台电子商务的未来是谁?马云认为,电子商务应该是称霸世界的大平台。淘宝发展之初,虽然以女装为主,但马云团队一直专注于各种产品,所以淘宝天生就有承载各种产品的属性。马云的团队在打造任何一款产品时,总是考虑电商的底层逻辑,而不是某个特定的行业特性。这个腾讯版的淘宝-Pat基本一样。当当网坚持做书的时候,JD.COM坚持做3C,这是他们开创的范畴。很长一段时间,他们没有扩大。对于网上购物者来说,他们确实在垂直类别上实现了深度扩张。后来的发展结果证明马云是对的。全平台模式排水能力更大,交通改造能力更大。对于用户来说,他只需要记住一个淘宝。除非垂直平台达到特别的深度或者是对少数人的需求特别苛刻,否则万能的淘宝就是电商的代名词。

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二、B2C和C2C谁将是未来电子商务的主流?马云认为C2C才是未来,因为C2C灵活低成本,高成本B2C没有胜算。这个阶段马云到处推销自己的C2C策略,坚持只做别人赚钱的平台,所以一定要有赚钱的方法。这个阶段确实是C2C的世界。把淘宝上能找到的货源挂起来就能赚钱,不用租人员。B2C被淘宝严厉打压了一段时间,以至于很多传统线下商家都严厉抵制淘宝的态度。但后来的发展结果证明,马云想象的方向并没有变成现实。其实很简单:如果淘宝能赚钱,尝到甜头的人肯定会形成一个行业,这个行业最终会演变成B2C。B2C,只是一种商业模式,和线下B2C没什么区别;如果做淘宝赚不到钱,自然没人做C2C,市场还是以B2C为主。

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马云的战略失算直接导致了JD.COM的崛起。坚持自主创业,专注B2C模式的刘,通过自建物流配送系统的布局,迎来了电商洗牌的契机,成为一个购物体验更好的电商平台。与无所不能的淘宝形成鲜明对比的是,JD.COM更喜欢JD.COM和京东。COM的口号是“多快多省”。除了比淘宝差,好快都是因为B2C商家素质更高,自建物流配送系统。

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当时淘宝希望从大量的C2C个体商家中培育出优秀的品牌,然后这些品牌通过大量的出货量形成较高的市场认知度,与淘宝平台的高利益捆绑在一起,从而形成一个专属的资源。通过控制这些品牌的流量生命线,让这些品牌对淘宝百依百顺。这个策略就是我们后来熟悉的“淘品牌策略”。淘大品牌战略出来的时候,各大类都开始涌现出淘宝支持的新品牌,淘大品牌迅速发展崛起,淘大品牌的迅速崛起已经成为一个现象级事件,在各个行业都引起了不小的震动。曾经,线下所有品牌都处于危险之中。淘宝一路带着这群淘品牌攻城,电商品牌和线下品牌的对抗在王健林和马云赌钱1亿的时候达到了巅峰。


同时,JD.COM高举B2C大旗,直面淘宝的C2C模式,大力发展线下品牌落户。当时发展非常迅速。看到发展速度惊人,就放弃了支付宝。如果马云继续坚持C2C,未来的结果会是马云带一批新品牌,或者说淘品牌,刘带一批线下积累比较强的大品牌面对面。这样一来,可想而知,马云肯定是彻底被打败了。所以这个时候天猫被逼出来,淘宝商城开始整合有实力的商家入驻,慢慢洗牌,提高门槛,拉下品牌入驻,正面对抗JD.COM。这时候C2C模式基本被淘宝抛弃,后来的企业店铺升级也是低调的B2C。undefined


这个阶段大家的目光都放在了线下。如何把线下的大品牌上线,拉到自己的平台上,是电商平台发展的主旋律。几乎所有平台都在为此努力,包括玩特卖。唯品会,包括天猫和JD.COM,都在思考一件事,就是如何让自己成为一个更高端的渠道,与线下超市正面作战。大家都在抢线下实体的生意,越来越高端,从服装开始,JD.COM在高端市场的表现一直比阿里好,这是JD.COM B2C基因决定的。凭借自营物流系统,JD.COM赢得了各大城市的主流消费者,他们对价格不敏感,但对服务要求高,更愿意为质量和服务付费。JD.COM和阿里竞争格局长期演变的结果,很可能就是今天安卓和苹果的格局,即JD.COM占据30%的高端市场份额,而阿里占据70%的低端市场份额。

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